年10月~12月，综艺节目《爸爸去哪儿》第一季的热播，让其片头广告“欢迎收看由感冒灵和小儿感冒药冠名播出的《爸爸去哪儿》……”走进了千家万户，感冒灵热度持续升温。除了极其良好的宣传效果外，万的冠名费，在现在看来也是一笔绝对划算的投入，因为《爸爸去哪儿》第二季的冠名费已激增到3.12亿元。在接下来的年，感冒灵颗粒全年销售总额达到19.1亿元，稳居感冒类中成药销售排行的首位。即便是整个OTC领域排名，感冒灵颗粒也稳居前列。这份优异的成绩单蕴含着战略规划、时间积累、资金投入等多方面的因素，今天就由吾虎带大家探究下感冒灵颗粒的故事。
品种简介
项目
内容
药品名称
感冒灵颗粒
商标
国药准字
Z
成分
三叉苦、金盏银盘、野菊花、岗梅、咖啡因、对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、薄荷油。辅料为蔗糖粉。
功能主治
解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛。
规格
10g*9袋
用法用量
开水冲服，一次10克(1袋)，一日3次。
不良反应
偶见皮疹、荨麻疹、药热及粒细胞减少；可见困倦、嗜睡、口渴、虚弱感；长期大量用药会导致肝肾功能异常。
注意事项
1.忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。
2.不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。
3.本品含对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、咖啡因。服用本品期间不得饮酒或含有酒精的饮料；不能同时服用与本品成份相似的其他抗感冒药；肝、肾功能不全者慎用；膀胱颈梗阻、甲状腺功能亢进、青光眼、高血压和前列腺肥大者慎用；孕妇及哺乳期妇女慎用；服药期间不得驾驶机、车、船、从事高空作业、机械作业及操作精密仪器。
4.脾胃虚寒，症见腹痛、喜暖、泄泻者慎用。
5.糖尿病患者及有心脏病等慢性病严重者应在医师指导下服用。
6.儿童、年老体弱者应在医师指导下服用。
7.服药3天后症状无改善，或症状加重，或出现新的严重症状如胸闷、心悸等应立即停药，医院就诊。
8.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。
9.本品性状发生改变时禁止使用。
10.儿童必须在成人监护下使用。
11.请将本品放在儿童不能接触的地方。
12.如正在服用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。
贮藏
密封
包装
复合膜；每盒装9袋。
有效期
24个月
执行标准
国家药典委员会药典业发（）第号所附质量标准
生产企业
华润三九医药股份有限公司
受托企业
惠州市九惠制药股份有限公司
品种分析
1生产厂家：感冒灵颗粒不是一个独家品种，从cfda数据库显示，感冒灵颗粒这个品种总共有31个批准文号，此外还有胶囊剂型的23个批准文号。其中华润三九医药股份有限公司共有2个颗粒剂文号（分别是华润三九医药股份有限公司和华润三九(枣庄)药业有限公司），1个胶囊剂文号。从生产厂家数量直观来看，感冒灵颗粒绝不能算非常好的品种。
表1感冒灵颗粒生产厂家汇总表
序号
生产厂家
国药准字
1
深圳同安药业有限公司
Z
2
广西济民制药厂
Z
3
广西忠宁制药有限公司
Z
4
广西亿康药业股份有限公司
Z
5
广州白云山和记黄埔中药有限公司
Z
6
广州市花城制药厂
Z
7
广东益和堂制药有限公司
Z
8
广东怡康制药有限公司
Z
9
广东国医堂制药股份有限公司
Z
10
云南滇中药业有限公司
Z
11
东莞市亚洲制药有限公司
Z
12
三才石岐制药股份有限公司
Z
13
广东在田药业有限公司
Z
14
长春普华制药股份有限公司
Z
15
贵州汉方药业有限公司
Z
16
西安大唐制药集团有限公司
Z
17
芜湖绿叶制药有限公司
Z
18
河南辅仁堂制药有限公司
Z3138
19
广州莱泰制药有限公司
Z
20
广州白云山医药集团股份有限公司白云山何济公制药厂
Z
21
广东新峰药业股份有限公司
Z
22
广东一力集团制药有限公司
Z
23
四川省中药厂有限责任公司
Z
24
华润三九医药股份有限公司
Z
25
华润三九(枣庄)药业有限公司
Z
26
北京亚东生物制药有限公司
Z
27
仲景宛西制药股份有限公司
Z
28
云南万裕药业有限公司
Z
29
福建济生堂药业发展有限公司
Z
30
天长亿帆制药有限公司
Z
31
药都制药集团股份有限公司
Z
2商标：“”这个商标绝对是国内医药企业中最成功的商标之一，经吾虎检索，华润三九对“”不同样式的商标申请达到20多项，其中第一个申请是在年，深厚的品牌底蕴令人叹服。
3成分：感冒灵颗粒是中西复方制剂，其成分功效与制剂功效具有直接关联性。（此处略去中西医结合优势字）。
成分
功效
三叉苦
味苦寒,有清热解毒、祛风除湿之功效。用于咽喉肿痛、风湿骨痛、疟疾、黄疸、湿疹、皮炎、跌打损伤及虫蛇咬伤等。
金盏银盘
味甘、微苦，性凉。有清热解毒，凉血止血之功效。用于感冒发热，黄疸，泄泻，痢疾，血热吐血，血崩，跌打损伤，痈肿疮毒，鹤膝风，疥癞。
野菊花
性微寒，具疏散风热、消肿解毒。能治疗疔疮痈肿、咽喉肿痛、风火赤眼、头痛眩晕等病证。
岗梅
味苦、甘、性寒。有清热解毒，生津活血功能。用于感冒发热，舌干口渴，扁桃体炎，咽喉炎，气管炎，百日咳，肠炎，痢疾，跌打损伤，痈疖肿毒等。
咖啡因
祛除疲劳、兴奋神经。
对乙酰氨基酚
非抗炎解热镇痛药，解热镇痛。
马来酸氯苯那敏
过敏作用。主要用于鼻炎、皮肤黏膜过敏及缓解流泪、打喷嚏、流涕等感冒症状。
薄荷油
有疏风，清热的功效。治外感风热，头痛目赤，咽痛，齿痛，皮肤风痒。
4功能主治：表述很完美，实现病症结合，但使用范围依旧宽泛，奠定了其使用人群广泛的基础。
5规格、用法用量：一盒为3天用量，与感冒发展-减轻时间周期相似。
6不良反应、注意事项：中西复方制剂作为全社会众矢之的，感冒灵颗粒的不良反应和注意事项应该能经得起水火雷电考验。
7执行标准：目前可查到的最早的感冒灵颗粒质量标准载于卫生部药品标准中药成方制剂第八册，由广西壮族自治区药检所起草。年，广东省药监局及深圳南方制药厂（华润三九前身）向国家药典委员会去函要求修订感冒灵颗粒的性状和含量测定项，国家药典委员会药典业发（）第号文中同意修改，并附质量标准（即目前感冒灵执行的国家药典委员会药典业发（）第号所附质量标准）。后于年国家药典委员会再次在国药典中发号文中明确了药典业发（）第号中的内容，并督促各省药检所和感冒灵颗粒、感冒灵茶生产厂家按药典业发（）第号附件质量标准进行检测。因此，实际上从年起，华润三九已经成为感冒灵颗粒质量标准的制定者。
8生产企业、受托企业：从网上报道看惠州市九惠制药股份有限公司自年开始长期承担着华润三九药业多个品种的生产任务，其中感冒灵颗粒更是有60%产自九惠制药。这种长期合作关系的基础吾虎无法揣测，但肯定不只生产成本和生产量的原因。
9价格：以下数据来源于健客网，可能与药店实际售价不同。感冒灵颗粒依托其品牌优势，在同品中售价较高，但其销售额却遥遥领先于其它同品厂家的总销售额。
序号
生产厂家
品牌
规格
售价（元）
1
华润三九医药股份有限公司
10g×9袋
12
2
安徽省天康药业有限公司
天康
10g×9袋
9
3
贵州汉方药业有限公司
汉方
10g×9袋
8.5
4
广州白云山和记黄埔中药有限公司
白云山
10g×9袋
15
5
广州白云山制药股份有限公司白云山何济公制药厂
白云山
10g×9袋
10.3
6
广州莱泰制药有限公司
莱泰
10g×9袋
10.5
7
安微省天康药业有限公司
天康
10g×9袋
7
8
河南辅仁堂制药有限公司
辅仁
10g×9袋
8
9
广东一力集团制药有限公司
10g×9袋
5.8
10
广西济民制药厂
济民
10g×9袋
7.5
11
广西亿康药业股份有限公司
亿康
10g×9袋
7.2
统计显示国内药企中五分之一的企业都在生产感冒药，而诸如感叹号、感康、快克、康必得、仁和可立克等著名化药品种更是长期占据感冒药市场的主要地位，即便是单独的感冒灵颗粒这个品种，感冒灵颗粒也面临着多个厂家的挑战，在这种潜在的内外交困格局下，感冒灵取得的成绩令人佩服。当我们转身去分析历史，我们会发现其成功是多个因素的共同结晶。
成功因素分析
1企业
华润三九医药股份有限公司是华润集团下属华润医药的子公司，也是大型国有控股医药上市公司，其前身是由赵新先于年在深圳成立的“深圳南方制药厂”，于年投产。1年3月2日经原国家经济贸易管理委员会国经贸企改[1]号文件批准，由深圳三九药业有限公司为主要发起人、三九企业集团(深圳南方制药厂)、深圳九先生物工程有限公司、深圳市先达明物业管理有限公司和惠州市壬星工贸有限公司作为发起人，成立三九医药股份有限公司，并于年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000。三九医药股份有限公司于年11月底正式进入华润集团。年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为“华润三九医药股份有限公司”。三九与华润合并后，在继续保持其核心OTC业务高速发展的同时，不断通过并购的方式来壮大自身的实力。年，华润三九收购湖南三九、山东三九、上海百安南昌制药厂；年收购了三九黄石、安徽金蟾生化股份有限公司；年，收购辽宁本溪三药有限公司、合肥神鹿双鹤药业有限责任公司、北京双鹤高科天然药物有限责任公司、北京北贸天然药物经营有限责任公司；年收购顺峰药业；年收购山东临清华威药业；年收购桂林天和药业股份有限公司；年收购浙江众益制药股份有限公司；年收购昆明圣火药业。
不论是30多年的医药企业经历，还是地处全国改革桥头堡深圳的优势，还是华润系的政策与资金优势，总之华润三九医药股份有限公司已成为国内药企中不折不扣的航空母舰。
值得一提的是，华润三九同时拥有感冒灵颗粒和感冒灵胶囊两个批准文号，但在销售端的重点集中在颗粒剂，这也在一定程度上体现了企业对于病种与品种之间关系的把握。
2质量
由前面内容可知，感冒灵颗粒这个品种的历史可以追溯到年出版的卫生部药品标准中药成方制剂之前，长达接近30年的生产史，年销量十几亿的大品种，我们完全有理由相信其生产工艺的稳定性。而在质量标准方面，华润三九早在年已经奠定了扎实的基础。此外在专利方面，感冒灵指纹图谱的研究及专利授权也保证其在中药现代化理念下并未落后。药品生产质量端的强有力保证使得感冒灵可以在销售端可以尽情施展拳脚。
3品牌
前面已经说到过“”品牌建设中至关重要的商标问题，接下来重点说下感冒灵的广告策略。感冒灵的代言明星是周华健和张亮，广告词围绕“暖心”开展，“幸福不是从不感冒，而是感冒时传递的那一杯温暖。”“感冒的时候，人很难受，很虚弱，特别需要有个朋友在身边。牌感冒灵颗粒，就是这样的朋友.那暖暖的一杯，不仅能让人摆脱困扰，更能给人一种温暖，就像朋友在身边，暖暖的，很贴心，这样的朋友你也需要”。至少吾虎被肉麻到了。
作为一个资深电视迷，吾虎在近几年热播的《何以笙箫默》《小别离》《好先生》等多部电视剧中看到过感冒灵的广告植入，最让人叹为观止的是在最近热播的仙侠剧《诛仙青云志》中“”的植入，从医仙三九真人到胃泰灵药再到骨通贴膏，再次提醒广大诛仙迷，此三九确实就是彼“”。但最叫人拍案叫绝的一幕出现在小环拉着曾书书去天和医馆抓药时，大夫拿出来的药方（见下图），是的藏头诗！！！是的“”模糊水印！！！吾虎的下巴已掉。心里只剩一个大写的“服”字，用心至斯，攻无不克。
4价格
感冒灵颗粒在药店的售价大概在12~14元之间，在感冒药中价格处于适中位置，易于被患者接受。
综上所述
任何一个品种的成功都有其不可复制的性质，吾虎在此仅希望通过本文对感冒灵颗粒的分析，鼓励更多药企能在产品质量、知识产权保护、广告宣传上（OTC）做更加细致、合理的工作，在新时期造就更多的辉煌。