有这么一个段子”一人干银行，全家跟着忙；一人干证券，全家跟着赚；一人干保险，全家不要脸“。
是不是很好笑，还有个更好笑的！
”银行是少林，一招鲜吃遍天，靠存贷差就行。证券是武当，分析股票头头是道，招式千变万化；保险就是丐帮，人数最多，行业秩序最乱。“
作为一名浙大毕业生，同学朋友眼中的学霸，做梦也想不到，我居然做起了这份”不要脸“的工作。
的确，我过去也认为保险是骗人的，卖保险很low，但当我认真学习了保险，才知道保险其实很专业，对每个人及家庭都非常重要，它和银行，证券应该是平起平坐的。
套用网红书《原则》中的一个原则“极度放开你的头脑”，如果你愿意极度放开你的头脑，就请继续看下去吧！
年8月
08年从浙大英语系毕业后，我在上海一家广告公司工作一年多，公司体检查出来心电图有问题，因为从小就有窦性心律不齐，所以我没放心上。好在我妈硬拉着我去看病，查出来病毒性心肌炎，还好还在急性期，就是因为之前一场感冒没有好好治疗休息，且一直加班，要知道广告公司的工作量与现在相比有过之而无不及，如果变成慢性就真的要废掉了，之后就马上停止工作进行药物治疗，休息了差不多大半年。
后来看到挺多广告媒体人加班猝死的新闻，当初如果我还继续加班工作，说不定我也上新闻了。
年2月
传来噩耗，大学同学得了恶性卵巢畸胎瘤，我们都很吃惊，才26岁，生活工作都很正常，家里人也没相关的疾病，为何就那么倒霉。我们想去看她，她医院，她说她接受化疗头发都掉光了，我能理解她的心情，就像我生病时，也不希望别人看到我糟糕的状态。
她整整治疗了一年，花光了所有积蓄，开始慢慢恢复正常的生活工作；再次见到她时，她还开玩笑说头发长得比以前密了，还变卷了，语气很轻松，但背后是多么的不易。癌症有个5年康复期之说，今年是她术后第5年，相信她一定能平安健康度过这一年。
年5月
我妈洗澡时打了个喷嚏，头疼得不行，当晚医院急诊，拍片查出来脑出血，医院，安排住院准备开刀，家里亲戚也都来帮忙，说让我做好心理准备的那一刻我眼泪马上掉下来了。不过幸运的是出血情况不严重，微创手术很成功，也没有留下什么后遗症，之后她便退休在家了。
当发生以上三件事后，我并没有买保险，妈妈生病，医保报销了大部分，实际只花了两三万，我还想这年头看病挺便宜，其实是她的情况还不严重。反倒是因为朋友要在孩子周岁前把保险搞定，这才提醒了我是否该买一份。毕竟以前怀疑保险，对保险一无所知，我就去了现在任职的这家保险经纪公司上课深入了解。
这一上课，我就被成功“洗脑”了。很多人都是听说保险骗人，但都没真正去了解过，我学习下来的感受就是保险很重要，很科学，很复杂。
1.很重要
因为风险是客观存在的！
最近热映的《我不是药神》就是根据真实故事改编的，一周多前泰国发生了重大翻船事故，而再之前，世外小学两名小学生被无辜砍死；每当看到这些事情，我们都很难过惋惜，诚然它们发生的概率非常小，但是一旦发生，损失对每个家庭来说都是巨大的。
生老病死，话题很沉重，每个人都不愿意谈，但每个人都要面对，其实买保险只要问自己一个问题即可，当风险发生时，你能怎么办，你的家人又能怎么办？
2.很科学
保险的机制简单说来就是让大部分人分担小部分人的损失，我称其为“共享风险”。对人身保险来说，确定纯费率之前需要的是预计其死亡率、发病率、意外伤害率以及利率的波动等，所以要确切估计上述因素，就需要运用概率论和数理统计的知识。其中，“大数定律”尤其重要，根据大数定律，随着样本数量的不断增加，实际结果与客观结果之间的差异将越来越小，这个差异最终将趋向于0，也就是说如果买保险的人越来越多，纯费率精算也会越来越合理（不考虑其他变量）。
3.很复杂
保险不仅是个金融工具，还和医学及法律息息相关。拿重疾险来说，购买时都要根据保险公司的健康告知进行如实告知，因为身体已出现的问题是已知风险，而保险是对未知风险的保障，所以保险公司根据核保情况有理由加费，除外，延期或拒保。比如现在很多人都有甲状腺结节，乳腺结节，这种情况一般都会除外，而我那位癌症康复期的同学已经买不了商业保险了，好在还有税优健康险可以买买，保障不大，但有总比没有好。
所以说保险并不是有钱时才买，而是越健康时越该买，而往往人在健康时最不会有这种意识。
所以，我重新认识了保险。
那我为何选择保险经纪人这个职业？
1.行业发展
最近看了本讲中国保险史的书，挺有意思，了解了过去，才能展望未来。
保险的营销方式从过去被人诟病的人海战术，到之后的银保渠道，再到现在的互联网时代，保险正慢慢离开草莽发展。
保险产品从过去的重疾险保死不保生，保险产品当理财产品卖，保险资金期限错配，到现在让保险回归其“保障”本源。
今年又有很多政策出台，资管新规打破银行理财刚性兑付，个人延税型养老保险的推出，养老调剂政策的出台，都预示着保险行业的发展潜力。
那在移动互联时代，属于保险中介机构的经纪人有什么用？
早在年原保监会就发布《关于深化保险中介市场改革的意见》，大力推进产销分离，即保险公司负责产品设计及风险控制，中介机构负责产品销售。
因为保险产品条款很复杂，对于消费者而言，最大的问题是信息不对称，现在中国大陆一共有87家寿险公司，87家财险公司，每家公司又有多款产品；通过中介平台，可以降低这种信息不对称，根据消费者的需求匹配相适合的产品，因为每个人的健康和经济状况都不同，需求也都不同；而正是因为有中介平台，竞争更加激烈，各大保险公司就会不断优化推出更好的产品及服务。
目前中介机构主要分为代理人及经纪人；
保险法中是这么定义的：
第条，保险代理人是根据保险人（即保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
第条，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人和保险人签订保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
买保险不是买完就结束的过程，经纪人会根据客户实际情况提供更客观的购买建议，再到最后协助理赔，它不止是一个渠道，更是一种服务。现在有好多打着AI概念的第三方互联网保险平台（它们并无保险中介资质，实际应该还是通过中介公司出单），其实还是人工客服对接消费者。这些有流量和数据优势的互联网平台更快捷便利，而经纪人好比线下，更注重服务体验。
而我想象中的AI保险时代是这样的，区块链去除行业信息的不对称性，AI根据联网的就医等健康信息，评估每个人的风险大小，风险大的费率高，风险小的费率低；再根据每个人的预算，充足的就买保障全面的，不充足的就买最重要的保障。
2.职业规划
我没有什么职业规划，毕业时想着30岁后有家自己的小店，自给自足就好。所以那时考虑的是“喜欢什么，想做什么”，就去了广告公司想做文案，在工作中结识了后来黄太吉煎饼的创始人，也就合作了一个多月，我就提出加入他去北京，可惜不久就生病了；康复后就选择比较轻松的甲方市场部的工作，公司不大，但做的也都是品类第一的品牌。
但过了30就越感到不安，标准的职业规划应该往职业经理人发展，我没这心，也没这能力；而且这些工作技能主要对公司有用，我只能依附于公司，但我想有份属于我自己的东西。
所以在大家保险意识崛起的时候，在这样一个知识付费的时代，我放弃之前的工作选择保险，它对每个人都有用，又和医学法律相关，需要不断学习，如果我的知识对每个人都有用，我想我便能生存下去。
3.这个工作好Low，会被人看不起
目前偏见还是99.99%吧，但我们广东分公司有个学霸Team，有中山大学，南大，也有浙大，有硕士，还有博士；北京总部有北大，人大，如果这个行业越来越多高素质的人加入，相信人们也会慢慢改变看法。我也希望将来有金融/医学/法律背景的朋友能加入我，慢慢打造成一个事务所的概念。
以上便是我”沦为“卖保险的故事，如果你也认可保险，需要咨询和购买可以加我公号或个人